Die Kunst des Netzwerkens

Netzwerken für Frauen

Die plakative Gegenüberstellung zeigt, dass sich Frauen noch sehr schwer damit tun, Netzwerke tatsächlich erfolgreich zu nutzen. Dadurch können sie nur schlecht Fuß fassen in gemischten ( = männerdominierten ) Netzwerken, weil sie die Regeln nicht einhalten, und stehen sich oft selbst im Wege, wenn sie es in eigenen rein-weiblichen Zusammenschlüssen versuchen.

Nun geht es aber nicht darum, dass wir so werden wie die Männer und auch nicht darum, dass wir die besseren Menschen sind. Wir müssen schon einen eigenen Weg finden, wie wir unsere Kontakte sinnvoll zum gegenseitigen Erfolg nutzen. Vielleicht helfen die folgenden Leitsätze dabei weiter:

1. Ich bin in einem Netzwerk (oder baue Kontakte auf), WEIL ich davon einen persönlichen Vorteil haben will. Das ist Sinn und Zweck meines Tuns. Es hat nichts Unmoralisches oder Hilfebedürftiges. Es ermöglicht mir das Fortkommen, weil Leistung alleine niemals genügt.
2. Damit ich diesen persönlichen Vorteil in banalen ebenso wie in wichtigen Dingen generieren kann, sehe ich zu, dass ich selbst auch anderen (Frauen) persönliche Vorteile verschaffe. Damit erhebe ich mich nicht über die andere Person, sondern baue ich mir Anrechte auf Gegenleistung (irgendwann später) auf.
3. Damit sich mein Einsatz auszahlt, muss ich über längere Zeit in einem Netzwerk bleiben (oder meine Kontakte pflegen). Netzwerk-Hopping, um kurzfristig Akquise zu machen oder um festzustellen, dass mir die eine oder andere Nase nicht passt, ist Zeitverschwendung.
4. Jeder Kontakt ist wertvoll, auch wenn ich die Person nicht mag. Ich habe immer Visitenkarten dabei und tausche sie gern. Ich lege mir zu Hause ein System an, mit dem ich meine Kontakte ordne (Outlook, CRM-System) oder werde Mitglied bei Online-Communities wie z.B. xing, wo ich meine Kontakte verwalten kann.
5. Wenn Sympathie dabei ist, ist es wunderbar, aber nicht Bedingung! Wenn Freundschaft, Solidarität, gar schwesterliche Verbundenheit entstehen, ist es super! – aber eher nicht zu erwarten, weil wir alle sehr verschieden sind.
6. Damit der selbstbewusste Tausch von Einfluss und Leistung funktionieren kann, muss ich mich zeigen. Ich kann in meiner Gruppe Gemeinschaftsaufgaben übernehmen, damit sich die Anderen von meinem Können überzeugen und mich leichter empfehlen können. Ich muss aber vor allem wissen:
   • was will ich haben (z.B. Wonach suche ich gerade?)
   • und was will ich geben (z.B. Was bekommt mein Gegenüber von mir billiger? Wo habe ich Einfluss, um meinem Gegenüber weiter helfen zu können?)

Mit dererlei Klarheit netzwerkt es sich leichter und ein gesunder Pragmatismus hilft, emotionale Ressourcen zu sparen, die besonders in Frauennetzwerken gerne beansprucht werden.

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Bei einem Kölner Young BPW-Treffen am 18.09.2007 zuerst als Impuls gehalten, ist eine Kurzversion des Vortrags nun ein fester Programmpunkt der Info- und Netzwerkveranstaltung „Frauen gründen anders“, die alle 2-3 Monate vom AK Kölner Netzwerke Frau & Wirtschaft durchgeführt wird. Termine siehe www.internet-beratung-koeln.de

Am 8. März 2016 – zum Weltfrauentag – war der Vortrag Bestandteil einer Gemeinschaftsveranstaltung rheinischer Vorbildunternehmerinnen der BMWi-Initiative „FRAUEN unternehmen“ und des Rotonda Business-Club: Höher, schneller, weiter! – Gibt es auch andere Erfolgsfaktoren?

 

Am 4. Februar 2015 gab es ein kostenloses Webinar zum Thema auf Career-Webinars.com: Dass Netzwerke das Leben beruflich – wie auch privat – sehr erleichtern können, ist inzwischen jeder klar. Frauen machen fleißig Kontakte, treffen sich in beruflichen Netzwerken und tummeln sich bei Social-Media-Anbietern. Trotzdem gibt es ein paar Regeln und Hintergründe, die es beim Netzwerken zu berücksichtigen gilt. Denn allzu leicht können althergebrachte Denk- und Verhaltensweisen von Frauen und Männern den Erfolg aller Bemühungen vereiteln. Mit einem Augenzwinkern und viel Empathie öffnet Ihnen die erfahrene Netzwerkerin, Dr. Marita Alami, in diesem Webinar den Blick für alltägliche Unterschiedlichkeiten und deren Konsequenzen für Ihren beruflichen Erfolg.